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【纵越团队】之网店新款如何快速打造成爆款

时间:2015/1/2 15:15:56 点击:

  核心提示:网店上新款,如果不推广,新款就会无人问津,就错过了店铺的一次好的营销机会。因此店铺上的新款不仅要推广,更是要把这个新款营销成为店铺的爆款,借店铺新款爆款给店铺引入大量的流量。那么网店新款如何快速打造成爆款呢?打造爆款第一波:店铺新款进行试用营销店铺新款推出来之后的第一步的宣传推广很重要,在第一步推广...
         
网店上新款,如果不推广,新款就会无人问津,就错过了店铺的一次好的营销机会。因此店铺上的新款不仅要推广,更是要把这个新款营销成为店铺的爆款,借店铺新款爆款给店铺引入大量的流量。那么网店新款如何快速打造成爆款呢?



打造爆款第一波:店铺新款进行试用营销

店铺新款推出来之后的第一步的宣传推广很重要,在第一步推广的时候积累一定的人气、销量及好口碑,能为打造爆款奠定坚实的基础。一个爆款,不仅是销量高,还要要求转化率、收藏、分享高,一个好的评价、好的口碑对于爆款的打造至关重要。店铺上新款之后,可以先拿出部分新款商品进行试用营销,用新款商品发布免费试用活动,赢得店铺新款好口碑。店铺第一步进行试用营销主要考虑以下几点:

1、快速积累店铺新款人气。新款刚刚退出来,最缺少的就是人气,通过免费试用,可以最快速的积累到大量顾客的关注,给店铺新款引入大量的人气。

2、提升店铺新款收藏、分享。在新款商品免费试用活动过程中,顾客在申请试用的过程中会对店铺的商品进行收藏、分享。提高了店铺新款的收藏量及分享量,奠定爆款基础。

3、赢得大量新款好评。在试用活动中,得到试用资格的顾客需要到店铺进行正常购买流程领取试用品,这就包含了给予店铺评价,只要店铺商品质量过关,相信能免费得到商品的顾客会欣然的给予好评。好评多了,新款的转化率就高了,塑造了店铺新款好口碑。

4、提升新款销量,新款体验感受分享,店铺好口碑分享。在试用营销过程中,需要顾客到店铺下单领取新款商品,这帮助提升了店铺的销量。而且顾客在得到新款之后会通过试用报告分享新款体验感受,帮助树立店铺好口碑并宣传出去。为后期爆款的打造奠定销量及口碑基础。

打造爆款第二波:借助清仓积累帮助新款引流量

店铺上新必然伴随着清仓,而清仓本身也是引流的一种良好方式。店铺可以趁着商品换季,在清仓商品竞价也相对缓和的时期进行商品清仓来引流量,同时做好店铺的营销,做好关联推荐,就可以帮新品积累第二波口碑。例如可以用加换购的方式促进新品成交,但这个加需要有技巧,真的有优惠力度才能吸引买家购买。

打造爆款第三波:做好店铺内部营销活动

店铺上新,总会遇到有流量没销量的问题。所以要做好新品上新的推广,除了店铺商品推广,店铺内部搞什么活动也需要巧妙设计。做营销活动,首先确认这是不是线下常见的促销方式,因为买家对常见的促销方式比较熟悉,也能比较快接受。网店比较常用的几种促销方式有:满就送/满就减/满就返、抽奖、秒杀、设置阶梯价格、
加价购、客服销售等。店铺新款可以通过这几种促销方式,增加新款曝光率,推动新款的销量。

店铺新款推出,通过以上三波推广,逐步进行爆款打造,从新款人气的积累,到树立口碑,再到口碑宣传,让店铺的新款越来越多的展示在顾客的眼中,提升店铺的销量。让店铺新款有好的口碑,多的收藏及分享量,高转化率,最后成为店铺的爆款,让店铺的销量保持稳定快速增长。                                                              

                                                                         纵越团队八年经验分享

作者:jon 录入:jon 来源:原创
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