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淘宝的奇迹!1钻C店45天日销15w的直通车推广思路!

时间:2018-11-23 9:23:53 点击:

  核心提示: 好见不见,最近刚过完双11,真的有太多太多想说的,等以后慢慢聊吧,想不想知道我是怎么过双11的?? 看图: 11月10号晚上8点多,刚把电脑的屏幕调整好; 11月11号0点,正式开战!0点基本上...

好见不见,最近刚过完双11,真的有太多太多想说的,等以后慢慢聊吧,想不想知道我是怎么过双11的?? 看图:

11月10号晚上8点多,刚把电脑的屏幕调整好;

11月11号0点,正式开战!0点基本上不用直通车调整数据,数据已经调整好了,只需要看着屏幕,看着数据不断跳动带来的成就感,比赚钱本身带来的成就感还要好;

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好了,上面的主要是瞎扯,今天分享一个案例,然后根据案例,谈下实战情况下我的直通车推广思路;

谈这个店铺之前,我们先说下这个店铺的基础情况,1,这个店铺属于在一个竞争非常激烈户外用品类目;2,只有一款主推产品;3,新店,只有3颗小心心;4,货源找了家工厂拿货,图片也厂家提供的图片;4,工厂他们自己开了家天猫店,卖139元,我们卖178元。

这上面几个条件,随便拿哪几个组合起来,想做起来都是一个不可能完成的任务,我接手的时候都有些忐忑,因为竞争真的非常激烈,而且ppc太贵,但是按照我的一套思路下来,不知不觉一步一步上去了,看看下面的图:

一个月跨越了3个层级,从第3层直接到第六层,而今,第六层已经容纳不下了

作为第六层最优秀的商户代表,马上就要跟第六层说再见了

这个是9月份的销售额,新店,从9月份开始;

双11当天销售额做到了将近25万,趁着双11的趋势,一直往上冲;

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背景交代完毕,你们肯定想知道,我是怎么一步一步做到的!我想从以下三个方面来分析以下:

第一,拿到一个新店和新款,我们应该先怎么办?

第二,建第一个推广计划应该注意那些要点?

第三,什么时候开定向,什么时候开智能计划?

这篇文章主要从这三个方面来展开。

一,我们拿到一个新店和新款,应该做什么事情?

拿到一个新店后,应该怎么开展工作? 我的准备工作很简单,主要分三步:

1,主推款准备好20个基础销量+5个带图评论;

2,同时准备一些车图,用直通车测试车图和主图;

3,确定好车图和主图,然后确定主图2345+详情页;

基础销量怎么准备?这个就不用说了,第二个如何准备车图,我的车图来源主要有2个方面:一个是这个类目本身一些卖的比较好的车图借鉴,这个一般都不会差太多;第二个是其他比这个类目竞争更激烈类目的车图借鉴,这个需要自己去找;第三个我会把我之前其他类目测试过一些不错的车图和文案运用到其他类目上面。你也可以按照这些准备。

确定好主图和车图,因为车图基本上和主图一样,所以测试完后直接把主图换成车图就行,测试完车图,就应该根据主图1的风格和卖点来展开做主图2345,主图12345是非常重要的一块,比详情页更为重要,所以这块的内容需要用心体会怎么去做,做主图2345主要考虑的点有这么几个:1,考虑同行,考虑他们的主要卖点是什么,别人为什么要在你这里买,你想表达什么意思才能在同类中脱颖而出;2,要考虑和主图1风格一致,因为主图1是已经测试好的,其他的图都是根据这个风格延续和伸展而已,如果反差太大,跳失率会非常高;

这些是基础工作我就不展开详细说了;下面说说第二个部分,我们在建立第一个计划的时候考虑需要考虑哪些东西;

二,建立第一个计划需要考虑哪些点;

在新建立一个计划的时候,你要考虑你推广的产品,它处在什么时期,处在初期,中期,后期,你建立计划的目的是什么;

我建计划考虑的点一般是这样的:1,如果是一个新宝贝,没有宝贝权重,没人人群权重,没有关键词权重,我会建立一种推广计划;2,如果是已经推起来,需要加更多流量的宝贝,已经有宝贝权重,人群标签也正常,这个时候只需要拉更多流量而已,又是另外一个计划;

我们在谈计划之前,我希望你们能明白一件事情:每个宝贝的背后都有标签,每个宝贝的背后主要背负四个标签,一个是店铺人群标签;二是店铺关键词标签;三是宝贝本身关键词的标签;四是宝贝本身人群标签;

怎么理解呢?

1,新宝贝带有店铺人群标签,这个标签主要是根据店铺目标群人群的性别,年龄段,类目单价来定义,就好比说一个卖168元女装连衣裙的店铺,上架一个卖128的毛衣,他们的目标人群是一致的,如果一个卖168元连衣裙的店铺上架了一个卖499元的毛衣,这个推起来就会非常吃力;

2,新宝贝带店铺关键词标签,这个表现的非常明显,比如说一个店铺90%以上的关键词都是毛呢裤子的,它上架一个毛衣,上架一个半身裙,你会发现这个毛衣和半身裙的自然搜索里面大部分关键词居然是毛呢裤子; 反过来说,90%都是毛呢裤子的店铺,再上架一款毛呢裤子,它的自然搜索是很容易起来的,这就是新品自带店铺关键词标签;

3,宝贝本身关键词标签,这个很好理解,这个宝贝在某个关键词下面的权重是怎么样的,也就是这个宝贝在某个关键词下面的表现力如何,跟同类产品竞争有没有优势,淘宝会不会给更多的流量扶持;

4,宝贝本身的人群权重,有了关键词权重,随着销量的提升,慢慢的这款宝贝会建立自己的人群,人群属性和人群标签!

明白了上面的道理,所以你在建一个新的计划时候,你需要考虑的是建立计划的目的是什么,最终想要达到一个什么样的目标;

回到刚才分享的这个案例,这是一个新店,没有店铺关键词,没有人群标签,这个都需要自己去创立,建立一个精准核心的关键词和人群池子,所以这个池子非常关键,就像是一个染缸,你给它配上颜色,以后所有的从这个池子出来的都是这个颜色,如果你一开始就把这个染缸搞的五颜六色的,你想想后期的人群标签会是如何;

所以我在接手这个店铺和推这个新款的时候,我就会想我要的目标是什么,目的是什么?目的主要有2个:

目的1:提升宝贝关键词权重---因为是新店新款,一定要拉流量对这个宝贝进行关键词打标。

目的2:拉精准人群---因为新款新店,没有人群,需要自己去建立人群池;

明白了这两个目的,我要做的事情就是:用精准匹配的方式选择10个类目最核心的词,不管多少钱,我烧!另外用高溢价人群的方式拉去我核心人群,因为低溢价会造成人群外泄。

所以我的第一个计划人群是这样的,用100%的溢价方式去做自定义人群;

重点来了,我说的是自定义人群,我没有说用淘宝系统推荐的新人群;

这三个新人群是我把自定义人群拉上去以后,然后再开的;

这样设置背后的意义是什么??这个没有官方说法,是我自己总结出来的实战经验,自定义人群属于标签可以打标的人群,智能新人群属于淘宝智能扩散人群,智能扩散的意思我不说你应该都能明白,就好比刚才那个池子,你已经把里面色颜色调配好是蓝色,淘宝根据智能扩散,再去找蓝色人群给你。但是!!如果你连池子都没有,就开这个人群溢价,淘宝系统它会把蓝色绿色红色黄色的人群都给你,明白?

看到我上面的截图,这三个人群是我稳定以后再开的,因为我需要更多的流量;就这样第一个计划非常重要,当第一个计划稳定以后,我们可以考虑开其他计划一起推。

比如说我们要说的第三个:定向计划;


三,什么时候开定向?

其实当你明白淘宝的系统背后运行逻辑以后,什么道理都是通的,开定向的计划也是一样,我们得先自己有池子,如果我们连自己的池子都没有,就开定向,淘宝也不知道该给你什么流量;

所以定向一般是直通车流量和搜索流量稍微稳定的时候,再开定向拉更多的流量,这个时候才是最精准的,而且不会影响搜索的定向流量。

如上面图看到的一样,助推计划就是定向计划,整个定向的ppc是非常低的,而且投产很高;这么高的转化和投产离不开标准计划提供的精准池子。

整个账户过去90天的点击量;

过去90天的ppc;

每次看到这种曲线,就忍不住的多看几眼,其实有时候我在想,我很幸运从事了一份这样的工作,因为不仅仅是赚钱的问题,而是每当我把一家店铺从0到10万,到100万,这个过程中就好像在带小孩一样,看着它一步一步的成长,每天都在进步的过程,每天看到数字不断的刷新,不断刷新记录,那种走着路都会跳起来的雀跃,这种感觉太好了,所以我做店铺的时候基本上不考虑这个店铺能给我带来多少营收,考虑的只有一个点,如何把数据做上去,如何以最低的花费带来最优的销售额,操控着这些店铺,看着那么多原本很平凡的店铺被我一步步改变,这种心理满足感是金钱无法替代的,哈哈哈哈,当然同时也能赚钱是最好的!

有人说,淘宝越来越难做,我想说的是,那是你的淘宝难做;

有人说,现在做淘宝根本就不赚钱,我想说的是,那你是做的淘宝不赚钱;

坦白说,淘宝的市场真的很大很大,再小的类目放到全国的市场上,都是一个巨型店铺,好好跟着我一起掌握好这些淘宝系统运行的基本原理,你离做一家成功的淘宝店,赚钱的淘宝店就不远了

说到这,我想起来很多人都会问我,你知道做淘宝赚钱,那你为什么不自己做?

哈哈哈哈,听到这我就想笑了,首先低一点你怎么知道我做这个不赚钱;第二如果我把时间花在那些管理团队发货处理售后的事情上面,就不会有太多时间钻研直通车,最后造成我的直通车技术可能会落后同行,从而影响我做的店铺。所以我为什么不把时间花在我自己擅长的事情上面,做的越来越专业,越来越有价值,我为什么要跟别人比拼管理团队技术打单发货处理售后的能力呢,那些事情交给别人做就好了

有没有同学好奇我这些0,最后都变成什么数字了??想知道的请留言告诉我,请记住我,我就是秋名山阿冰,虽然不经常发帖,但是一直致力于研究淘宝系统背后的运行逻辑,直通车背后的逻辑,根据淘宝系统的每一次小变动,从而掌握住他们做这套系统未来的的优化方向,欢迎各个行业各个类目的商家共同沟通交流,我有时候会忙,但是所有的留言我都会回复。

作者:秋名山阿冰 来源:派代网
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