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单号网独家分享2017年淘宝搜索排名优化的本质

时间:2016/12/28 20:47:12 点击:

  核心提示: 今天给单号网给大家分享2017年淘宝搜索排名优化的本质,赶紧搬凳子围观吧,这对于大家在2017年开店,得到好的淘宝排名,获取自然搜索流量有很大的帮助! 一、搜索目标 如果一个店铺在淘宝上面没有搜索流...

今天给单号网给大家分享2017年淘宝搜索排名优化的本质,赶紧搬凳子围观吧,这对于大家在2017年开店,得到好的淘宝排名,获取自然搜索流量有很大的帮助!

一、搜索目标

如果一个店铺在淘宝上面没有搜索流量,那么这个店铺就相当于是一个死店,想要让店铺活过来,我们就需要了解淘宝搜索排名规则,那么淘宝搜索的算法很复杂,复杂的连工程师自己也说不清楚,因为后台已经不是简单的线性公式,而是用机器学习的方法,来拟合各种参数,从而达到预先设定的目标。

搜索的目标是什么?这个卖家得明白,如果你的优化策略符合搜索的目标,那么这个方法就是对的,是长远的,如果不符合,那么这个方式迟早要出问题。搜索的目标有三个:帮助买家快速找到想要的商品和服务;建立相对公平的卖家竞争机制;让淘宝平台有健康长远的发展。当然最重要的是第一个目标。不满足买家,一切都是空谈。

二、搜索优化的本质

既然搜索那么重要,但搜索背后的算法那么复杂,搜索目标又有多个,那如何做搜索优化?这是所有空包网卖家都关心的问题。

有没有比较长效的方法呢,淘宝搜索优化的本质又是什么?这是个非常好的问题。知道了搜索优化的本质,就能以不变应万变,自然能找到长期有效的优化办法。讲搜索优化的本质之前,要先讲竞争的相对性。

所谓的搜索优化其实就是跟其他卖家竞争。既然是竞争,就不是绝对的,而是相对的。淘宝的商品也是一样,销量50件的男士牛仔裤,价格在199元,这个算是贵还是便宜,销量算多还是少,搜索排名会靠前还是靠后?答案是:这个宝贝跟一些没有销量的排在一起,就是靠前,跟有几千件销量的商品排在一起,就会靠后。

或许这个时候,你稍微懂了一点。什么是淘宝搜索优化的本质?

淘宝搜索优化的本质是:选择合适的竞争对手。淘宝平台上,已经有超过1000万的卖家。分布在任何一个类目,哪怕这个类目再小,也有近十万的卖家,稍微大一点的类目,有几十万的卖家。正是因为卖家数越来越多,很多卖家觉得在淘宝上做生意越来越难,赚钱越来越难。但淘宝有一个很科学的机制:商品上下架时间。

淘宝的默认搜索,在排序的时候,会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合,然后在这个集合中进行排序。先举个例子:

“连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品,如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙,那么你是在跟这2000万商品竞争么?不是的。因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻,排在前100页的商品,一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。如果平均分配,那么每个时间段平均分配的商品是:

2000万/(7*24*6)=2万商品。

也就是说,你的连衣裙不用和2000万商品竞争,只需要和2万的商品竞争。连衣裙是一个大类目商品,如果再多添加一些关键词,例如:“白色连衣裙”只有456万商品,那么你的连衣裙同时竞争的商品只有:

456万/(7*24*6)=4560个。

这就是商品上下架时间自然划分的竞争区间。

在淘宝上,每个时刻搜索排名都是变化的,你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然,每个搜索结果选择的下架时间段,其实不是固定的,有的是10分钟,有的是半个小时。根据商品量的多少来做定义,原则是必须保证有一定数量的商品做比较。

所以,无论你的商品自己的条件如何,淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好,也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前,你就必须要选择合适的竞争对手。

知道了这个原理,如何选择竞争对手?原则是:避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。

竞争力强的商品指的是:销量大,评分高,好评率高,转化率高,宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现,你搜索一下,去看看详情页就知道了。

如果你的牛仔裤卖了40件,就要尽量避免和那些卖了500件、2000件的商品在同一时间段下架。如果你们在一起下架,一方面你的商品很难排序在首页,就算你的其他条件很好,也排序到了首页,也很难获得流量。

我们再来看一个例子:

空包网

搜索“男士牛仔裤”,有115万个搜索结果,首页有44个宝贝,别人家的宝贝大多卖了500件,你的只有30人成交,别人牛仔裤价格卖159元,你的牛仔裤卖99元,图片一样,材质一样。这时候,买家大多还是选择那个卖了500多件的,因为他们会觉得你的可能是假货。为什么?买家心理学有一条:损失规避心理。为了避免损失,买家还是会选择大家选择的那个。

这个例子想告诉大家:消费者绝大多数时候,都不会那么理性。还有个问题:怎么知道那些竞争力强的商品是什么时候下架呢?

7天有将近1000个下架时间段,总有一些下架时间段是竞争力不强的,这时候,你可以选择这些时间段。就算你个子不高,你去了矮人国,你会发现你也是高富帅。

淘宝搜索优化的本质并不难,我们只要掌握好了,那么做淘宝排名的就会变得很简单,当然淘宝排名优化技巧也很好掌握!

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作者:不详 来源:网络
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