2016运营店铺的核心秘诀:“不要研究产品,研究买产品的人”。
其实这是一个非常庞大的体系,我想分多个阶段,一步一步和大家分享,那么希望你能感同身受,发自内心的去认识它。
其实运营,归根结底它只有一个秘籍,就是不要研究产品,去研究买产品的人,这句话听起来非常非常的简单,但却是有99%的人是做不到的,因为99%的人都被社会的趋徒性带进了另一个区域。
你可以想象,如果你去做99%的人都做的事情,那么你只能拿到99%的人能拿到的结果,也就是失败的结果,因为成功永远只属于1%的人,因为1%的人永远只会思索99%不会想的事情,所以呢,这就是反向思维成功的秘诀。
如果你做99%的人都做的事情,毫无疑问,你只能拿到跟99%的人同样的结果
如果这一点大家都能理解之后呢,其实做店铺运营就非常简单了,简单到什么情况呢?简单到你只做一件事情,那就是去描绘你的人群画像就行了。
在2016年做店铺的第一步,不是怎么样来流量,而是先描绘“深度人群画像”
我们做店铺的第一步就是去描绘产品的深度人群画像,就是买这种类型产品的人,他到底应该是谁?
首先,我们得明白,女生为什么要买手工皂,搜索手工皂和手工皂纯天然的时候她在想什么?
这里就需要你们好好思考,你们的用户在买你们东西的时候在思考什么?
如果你看到的数据是前十名在卖竹炭,马油都成功了,并且销量很大。很显然,你知道这些,你的对手也知道这些,那么请问为什么成功的是你?除非你在别的领域赢过他,不然凭什么你的销量就应该高,对吗?
所以我讲的不是人群画像,而是“深度人群画像”。
因为人群画像,就是大家认知的那么简单的。
再假如,你卖的东西是一个条纹衬衫女,那么你知道不知道你的购买人群18-24岁,或25~30。这两类女性有什么性格呢,她是内向开是外向,是开放还是半封闭的呢,然后她看什么电影,可能会喜欢什么明星,喜欢什么样风格的衣服呢?这些你思考了,你就开窍了可以说你开始懂得运营是什么了。
再假如,你的客户是18~24岁的女性而18-24岁之间的女性如果淘宝有4000万这样的人,那4000万这个年龄都买你的衬衫,显然,如果真这样了,你就叫垄断,能垄断的有谁?中石油这样的对吗?你是吗?如果不是,你想想这4000万的人里面有谁可能会买你的衬衫?那么这些女性,由性格分的话,他分为内向,外向,中向,他们的圈子再分为平民 小康 富裕,他们的学历再分为初高中 大学 。他们的身份再分为学生,白领,家庭主妇。 你会发现他们喜爱的价格,款式,都会不一样。
那么你回过头了看看你的产品,是针对那类人群呢?你又把产品推给哪类人群呢?还有的人连一款都不喜欢,OK,那么世界上,没有一款产品能满足所有的人,就好像没有一盘菜能满足同一桌子的人,所以你要找到你的人群,为你的人群定制你的产品和店铺运营方向。
所以你得去聚焦,就是你们去深度解析我们的人群的目地。
最终你找到了属于你的那个领域,当你锁定一个人群,把你的人群画像弄得非常清晰之后,那就非常简单了,第一个你可以把你的宝贝详情页更贴近那个生活群体,可以做情景化营销,比如送妈妈的,就说妈妈说我非常有眼光。这类暗示送礼者会得到赞扬。那么你的流量也会来得非常简单。直通车,钻展都投入人群后,淘宝的千人千面的威力会快速给你大量流量,让你变成白富美,高帅富,走向人车的巅峰。
描绘深度人群画像的目的只有一个,就是将来在我们运营店铺的时候,不过是品牌的形像,宝贝的详情页,或者是文案。都尽可能去把用户内心真实想要的结果和需求给提取出来,然后去塑造根据他们想要的结果需求去所塑造,还原他们的真实使用场景,激发他们的情感共鸣。